Top Voices del settore immobiliare di lusso @ Stresa Luxury Real Estate, Stresa – Lago Maggiore – Italia

Visualizza il profilo dell’agenzia/agente e le sue proprietà

1) Ci parli dei suoi esordi nel settore immobiliare:

Come ha iniziato a lavorare nel settore immobiliare di lusso ?

Ho iniziato a lavorare nel settore immobiliare di lusso a Stresa, sul Lago Maggiore, nel 1991, dopo un’esperienza di due anni a Milano dove mi occupavo di gestione immobiliare per fondi immobiliari e compagnie assicurative. Diciamo che è stato abbastanza naturale per me occuparmi di ville d’epoca, visto il gran numero di immobili di questo tipo nella zona e la mia predisposizione per certi tipi di architettura.

2) Ci dica qualcosa di più sulle sue passioni e sul suo stile di vita.

Da quando mi sono trasferito sul Lago Maggiore, il mio motto è sempre stato: “Qui lavoro, ma sono anche in vacanza“, e questo vale ancora oggi. La vita qui sul Lago Maggiore scorre serenamente, godendo della bellezza dei luoghi, gustando un pranzo o una cena con vista sul lago. Quello che io chiamo “stile di vita del Lago Maggiore“. Mi piace passeggiare con mia moglie sui sentieri che collegano i vari paesi, da cui si gode di una vista meravigliosa. Nella stagione estiva una gita in barca è sempre molto apprezzata. Infine, amo curare il mio uliveto, che mi regala sempre pace e relax.

3) Qual è stata la sua prima vendita in assoluto? E la più importante (quella della svolta) ?

La mia prima vendita sul Lago Maggiore risale al 1989, quando vivevo ancora a Milano. Ricordo che ero entusiasta, mi colpì la motivazione dei proprietari per la vendita. Mi dissero che stavano vendendo perché i loro figli non la usavano più e la villa era diventata troppo grande per loro. Questa motivazione la ritrovo ancora oggi nelle decisioni di vendita. La vendita più importante avvenne qualche anno dopo. La villa apparteneva a un’importante famiglia di imprenditori di Milano. Era una delle ville più importanti del Lago Maggiore, sia per dimensioni che per bellezza.

4) Sapendo che lei è una voce di spicco nel settore immobiliare di lusso, quale ritiene sia la nuova tendenza che sta influenzando il suo mercato ?

Oggi i clienti cercano la qualità, sia in termini di posizione che di tipologia di immobile. Le qualità più ricercate sono la privacy, la vista panoramica e la vicinanza ai servizi. Per gli acquirenti provenienti dall’Oriente o dall’Asia, l’immobile deve essere perfetto, dotato di ogni tecnologia e pronto per essere abitato. Altri, invece, amano personalizzare la propria casa, quindi anche un immobile da ristrutturare può essere interessante.

5) Qual è lo stato attuale del mercato nella sua zona? Qual è la sua principale previsione per il 2023 ?

Al 1° Aprile vediamo che, nonostante la bassa stagione, non mancano le richieste da parte di clienti stranieri. Crediamo che le prospettive possano essere positive, almeno quanto il 2022. Dobbiamo considerare che il Lago Maggiore ha ancora prezzi interessanti rispetto ad altre località, con ampi margini di crescita.

6) 3 cose che differenziano voi e la vostra azienda ?

Il rapporto umano è la caratteristica più importante per noi. Sembra una banalità, ma saper ascoltare e interpretare le esigenze del cliente è fondamentale per tutto il nostro team. Questo ci permette di offrire un servizio migliore. Anche le nuove tecnologie sono importanti, ci aggiorniamo e cerchiamo di essere sempre all’avanguardia per offrire ai nostri clienti la massima qualità. Infine la presenza costante nelle varie fasi del processo di vendita, e affidabilità, disponibilità e trasparenza.

7) Qual è il profilo degli acquirenti di lusso nel vostro mercato e da dove provengono ?

Gran parte dei nostri clienti proviene dall’estero, in particolare dall’Europa, dagli Stati Uniti e da alcuni Paesi dell’Asia. Grazie alla nostra partecipazione ad alcuni network mondiali, raggiungiamo clienti nei vari Paesi. Il cliente tipico della nostra zona ha un’età compresa tra i 40 e i 70 anni, di solito si tratta di professionisti, industriali o pensionati che trasferiscono la propria residenza.

8) Qual è il suo consiglio più importante per gli agenti appena abilitati ?

Posso suggerire alcuni consigli derivanti dalla mia esperienza personale: grande impegno, perseveranza, grande serietà e professionalità. Non mollare mai. Questi sono ancora oggi i miei mantra.

Conoscete qualche agente con una storia importante alle spalle nel settore immobiliare che potrebbe essere protagonista della nostra rubrica? Inviatemi una richiesta a cassiano@221luxury.com