Top Voices del settore immobiliare di lusso @ Jaime Valcarce Consulting Inmobiliario

Questa settimana “Top Voices del settore immobiliare di lusso” ci racconta di come Jaime Valcarce, da oltre 17anni gestisce con successo la Jaime Valcarce Consulenze Immobiliari, agenzia immobiliare specializzata nella vendita di immobili di lusso e di come e’ diventato  il punto di riferimento della clientela internazionale che sceglie di acquistare una proprietà di lusso a Madrid

Nome: Jaime Valcarce

Titolo: Amministratore Delegato

Esperienza: Dal 2005

Località: Madrid

Nome dell’azienda: Jaime Valcarce Consulting Inmobiliario S.L.

Dimensione del team: 10

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1) Ci parli dei suoi esordi nel settore immobiliare: Come ha iniziato a lavorare nel settore immobiliare di lusso ?

Ho iniziato nel mondo immobiliare nel 2005, quando avevo solo 21 anni, vendendo nelle migliori zone di Madrid. Ho imparato questo mestiere da giovanissimo, ora ho 40 anni e una grande esperienza alle spalle

2) Ci dica qualcosa di più sulle sue passioni e sul suo stile di vita.

Le mie passioni sono le case e il mondo dell’automobile. Mi dedico professionalmente al mondo immobiliare, il che è un piacere. E nel tempo libero mi piace il mondo dell’automobile, sono un appassionato di motori.

3) Qual è stata la sua prima vendita in assoluto? E la più importante (quella della svolta) ?

La mia prima vendita è stata un appartamento a Puerta de Hierro per 850.000 euro, quando ho iniziato a lavorare nel mondo immobiliare, all’età di 21 anni. La vendita più importante che ho fatto è stata di 11.000.000 euro. Nella mia azienda realizziamo molte vendite all’anno tra i 2.000.000 e 6.000.000 di euro.

4) Sapendo che lei è una voce di spicco nel settore immobiliare di lusso, quale ritiene sia la nuova tendenza che sta influenzando il suo mercato ?

Proprieta’ singole recintate e protette  con una buona classificazione energetica ed efficienti nei confronti dell’ambiente.

5) Qual è lo stato attuale del mercato nella sua zona? Qual è la sua principale previsione per il 2023 ?

Gli acquirenti chiedono case di qualità, per questo motivo le case di nuova costruzione si venderanno meglio di quelle di “seconda mano”.

6) 3 cose che differenziano voi e la vostra azienda ?

  1. Offriamo agli acquirenti un servizio personalizzato, comprendendo molto bene le loro esigenze.
  2. Offriamo ai venditori un marketing totalmente ad hoc dell’immobile in vendita, per avere un impatto diretto sui potenziali acquirenti. In case così costose, è importante prestare attenzione a questo aspetto.
  3. Forniamo un servizio fino alla fine, rendiamo tutto facile per l’acquirente e il venditore. È un servizio a 5 stelle.

7) Qual è il profilo degli acquirenti di lusso nel vostro mercato e da dove provengono ?

Imprenditori, il 50% dei nostri acquirenti sono spagnoli e l’altro 50% stranieri. Gli stranieri provengono principalmente dall’Europa, dall’America Centrale e dal Sud America, da Miami e dagli Emirati Arabi Uniti.

8) Qual è il suo consiglio più importante per gli agenti appena abilitati ?

La perseveranza nel lavoro e l’ascolto del cliente prima di tutto. L’ascolto è essenziale in questo settore.

Conoscete qualche agente con una storia importante alle spalle nel settore immobiliare che potrebbe essere protagonista della nostra rubrica? Inviatemi una richiesta a cassiano@221luxury.com