Top Voces en el sector inmobiliario de lujo @ Stresa Luxury Real Estate, Stresa – Lago Mayor – Italia
Nombre: Francesco Papurello
Título: Especialista en intermediación inmobiliaria, Propietario
Experiencia: desde 1991
Localización: Stresa – Lago Mayor – Italia
Nombre de la empresa: Stresa Luxury Real Estate
Tamaño del equipo: 4
Lado de la transacción: 2
1) Háblenos de sus comienzos en el sector inmobiliario: ¿Cómo se inició en el sector inmobiliario de lujo? inmobiliaria ?
Empecé a trabajar en el sector inmobiliario de lujo en Stresa, en el Lago Mayor, en 1991, tras una experiencia de dos años en Milán, donde me encargaba de la gestión de propiedades para fondos inmobiliarios y compañías de seguros. Digamos que para mí era bastante natural ocuparme de villas de época, dado el gran número de propiedades de este tipo en la zona y mi inclinación por ciertos tipos de arquitectura.
2) Cuéntenos algo más sobre sus pasiones y su estilo de vida.
Ever since I moved to Lake Maggiore, my motto has always been: ‘Desde que me mudé al Lago Mayor, mi lema siempre ha sido: «Aquí trabajo, pero también estoy de vacaciones», lo que sigue siendo cierto hoy en día. La vida aquí, en el lago Mayor, fluye tranquilamente, disfrutando de la belleza de los lugares, saboreando una comida o una cena con vistas al lago. Lo que yo llamo «estilo de vida del lago Mayor». Me encanta pasear con mi mujer por los senderos que conectan los distintos pueblos, desde los que hay unas vistas maravillosas. En verano, un paseo en barco es siempre muy apreciado. Por último, me encanta cuidar de mi olivar, que siempre me da paz y relajación.
3) ¿Cuál fue su primera venta? ¿Y la más importante (su venta revelación) ?
Mi primera venta en el Lago Mayor fue en 1989, cuando aún vivía en Milán. Recuerdo que me emocioné, me llamó la atención la motivación de los propietarios para vender. Dijeron que la vendían porque sus hijos ya no la utilizaban y la villa se les había quedado demasiado grande. Todavía hoy encuentro esta motivación en las decisiones de venta. La venta más importante tuvo lugar unos años más tarde. La villa pertenecía a una importante familia de empresarios de Milán. Era una de las villas más importantes del lago Mayor, tanto por su tamaño como por su belleza.
4) Sabiendo que usted es una de las principales voces en el sector inmobiliario de lujo, ¿qué considera que es una nueva tendencia que está influyendo en su mercado ?
Hoy en día, los clientes buscan calidad, tanto en términos de ubicación como de tipo de propiedad. Las cualidades más buscadas son la privacidad, las vistas panorámicas y la proximidad a los servicios. Para los compradores de Oriente o Asia, la propiedad debe ser perfecta, equipada con todas las tecnologías y lista para vivir. A otros, les gusta personalizar su casa, por lo que incluso una propiedad que necesite reformas puede resultar atractiva.
5) ¿Cuál es la situación actual del mercado en su zona? ¿Cuál es su principal predicción para 2023 ?
A 1 de abril, vemos que, aunque es temporada baja, no faltan peticiones de clientes extranjeros. Creemos que las perspectivas pueden ser positivas, al menos tan buenas como las de 2022. Hay que tener en cuenta que el Lago Mayor sigue teniendo precios atractivos en comparación con otros lugares, con un amplio margen de crecimiento.
6) ¿3 cosas que le diferencian a usted y a su empresa?
La relación humana es la característica más importante para nosotros. Parece una banalidad, pero saber escuchar e interpretar las necesidades del cliente es fundamental para todo nuestro equipo. Esto nos permite ofrecer un mejor servicio. Nuevas tecnologías, estamos siempre a la vanguardia para ofrecer a nuestros clientes la máxima calidad. Presencia constante en las distintas etapas del proceso de venta y, por último, fiabilidad, disponibilidad y transparencia.
7) ¿Cuál es el perfil de los compradores de lujo en su mercado y de dónde proceden?
Una gran parte de nuestros clientes proceden del extranjero, en particular de Europa, Estados Unidos y algunos países de Asia. Gracias a nuestra participación en algunas redes mundiales, llegamos a clientes de los distintos países. El cliente tipo en nuestra zona tiene entre 40 y 70 años, suelen ser profesionales, industriales o jubilados que trasladan su residencia.
8) ¿Cuál es su mejor consejo para los agentes recién licenciados?
Puedo sugerirles algunos consejos basados en mi propia experiencia: gran compromiso, perseverancia, gran seriedad y profesionalidad. No rendirse nunca. Estos siguen siendo mis mantras hoy en día.
¿Conoce a alguien que debería aparecer en un próximo Top Voces en el sector inmobiliario de lujo? Por favor, envíeme una solicitud a cassiano@221luxury.com