Nombre: Sanja Radovanovic
Título: Director General
Experiencia: desde 2013
Localización: Roma, Italia
Nombre de la empresa: The Art of Staging
1) Háblenos de sus comienzos en Home Staging:
Empecé mi negocio de staging en Chicago, Illinois, en 2013. Mi primera clienta fue Beverly Fleischman de Coldwell Banker en Wilmette. Ella fue mi clienta repetitiva que, en aquel entonces, ya había entendido la importancia de la puesta en escena de las propiedades no sólo con el fin de lograr mejores y más rápidas ventas, sino también para dar un servicio adicional a sus valiosos clientes. Para ello, siempre les ofrecía una consulta de Home Staging. Ampliar el círculo de clientes en Estados Unidos fue sin duda más fácil que en Italia, pero no debemos olvidar que el Staging nació y fue creado por Barb Schwarz en 1972.
2) ¿Cómo empezó a trabajar en Home Staging de lujo?
Pura suerte. Empecé mi carrera con proyectos de puesta en escena de casas de lujo. La costa norte de Chicago es muy conocida por sus casas de lujo y su estilo de vida. En Wilmette, la ciudad donde yo vivía y trabajaba, el valor medio de la vivienda es de 718.839 dólares y las propiedades pasan a estar pendientes en aproximadamente 6 días (según Zillow).
3) ¿Cuáles son los elementos más importantes para el éxito de un proyecto de Home Staging de lujo?
La puesta en escena de una casa de lujo consiste en resaltar el espacio y crear un estilo de vida. Las casas de lujo requieren un marketing estratégico y un profundo conocimiento del diseño de interiores.
Algunos elementos importantes, si no cruciales, son:
- Tener un conocimiento adecuado del mercado inmobiliario de lujo.
- Comprender el perfil de los compradores, ya que los compradores de lujo suelen ser más sofisticados y exigentes.
- Las casas de lujo suelen tener características de diseño distintivas e innovadoras, o vistas únicas. Una buena puesta en escena debe resaltar correctamente esas características.Los muebles y accesorios adecuados son la clave. Además de las escalas y proporciones adecuadas, los muebles de calidad y las texturas lujosas, la decoración de tendencia y las obras de arte y antigüedades atesoradas harán la mayor parte del trabajo. Los compradores de lujo aprecian la calidad y el diseño excepcionales.
El Home Staging de una propiedad de lujo debe ser impactante!
4) Cuéntenos algo más sobre sus pasiones y estilo de vida
Lo mío es la naturaleza, el deporte y las aventuras. Tengo una gran pasión por la jardinería y, si no tuviera que trabajar, pasaría mis días entre marzo y octubre en contacto con la naturaleza entre flores, plantas, cultivos y frutas. El mar es mi lugar preferido para encontrar un poco de paz mental. Me gusta mirar y escuchar las olas cuando necesito una lluvia de ideas o planificar. Los largos paseos por la playa, sobre todo poco después del amanecer, me dan la mentalidad adecuada para empezar el día lleno de energía y paz interior. Soy partidaria de un estilo de vida sano, pero me doy cuenta de que no siempre puedo mantenerlo debido a las largas jornadas de trabajo y a los eventos y viajes de negocios o de networking.
5) ¿Tienes experiencia trabajando con agentes inmobiliarios? Cuéntanos más sobre ello y la forma en que creas valor para ellos
Junto con los inversores, los agentes y corredores inmobiliarios son los mejores clientes. Cuando se crean asociaciones sólidas, se crea riqueza y se genera valor mutuo.
Los agentes que deciden trabajar continuamente con Stagers son aquellos que han decidido diferenciarse de la competencia. Cuando incluyen el Home Staging en su plan estratégico de marketing, hacen algo que la mayoría de los demás no hacen. Esto por sí solo es uno de los mayores factores de diferenciación, y una poderosa herramienta de adquisición de nuevos listados. Además, esto demuestra a los propietarios que se preocupan por ellos y, sobre todo, por su patrimonio.
6) ¿Cómo puedo crear valor para los agentes inmobiliarios?
Con mis Home Stagings, los ayudo a conseguir más en un mercado caliente, mientras que, en un mercado lento, los ayudo a conservar más.
Después de varios años de trabajo conjunto con MARI Team Immobiliare, una agencia que pone en escena cada anuncio independientemente de su precio y a sus propios gastos, me he convertido en la primera Directora Creativa Inmobiliaria en Italia; esto para enfatizar que yo también me he desarrollado profesionalmente, y por lo tanto me he enriquecido a través de esta asociación.
7) Queremos atraer a compradores que se sitúen en un rango de precios concreto. Cómo ajustarías tus opciones de decoración y puesta en escena si la configuración actual tuviera un aspecto demasiado caro?
Suele ocurrir al revés, cuando el mobiliario del propietario no refleja el valor real de la vivienda, lo que hace que parezca más barata o anticuada. Lo que hay que hacer cuando se pone en escena un proyecto de lujo es crear ambientes interiores únicos en la casa que permitan conectar emocionalmente. Destacar las características arquitectónicas y los servicios especiales es otra de las cosas que hay que hacer. Siempre me gusta recordar a mis clientes que cuando compran una propiedad de lujo, también compran el estilo de vida que conlleva.
8) ¿Cuál cree que es la habilidad más importante que debe tener un Home Stager?
Además de haber recibido una formación adecuada en la materia, es fundamental que un Home Stager profesional posea algunas aptitudes interpersonales importantes como: creatividad. pensamiento lateral, gestión del equipo y del estrés y, por último, pero no por ello menos importante, inteligencia emocional.
9) ¿Qué le diferencia de otros Home Stagers?
La capacidad de gestionar y amueblar un gran número de proyectos de Home Staging al mismo tiempo, y la rapidez de ejecución de los proyectos, por supuesto en comparación coan otros profesionales en Italia.
Últimos trabajos de Sanja Radovanovic
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